案例分析
ICT公司与3Com公司合作解决库存的问题。3Com公司在推出新品的同时，还拥有47,000种已停产的库存部件及相关印刷品。经双方协议，ICT公司购买了全部库存，并通过3Com以外的渠道进行销售。
此外，ICT公司还负责该批库存的及包修事宜。3Com公司无须花费时间和资源在旧系统的技术更新上，而所有的研究报告由ICT公司负责。据统计，3Com的分销渠道受到了保护，其客户群也没有遭受损失。
如今，ICT公司仍是3Com公司首选经销商，为其处理所有库存。我们在管理3Com公司全球范围内的二级市场同时，通过解决过剩和过时的库存，增加其利润。